33歳で孫がいる、大宮区在住埼玉栄専門の保険屋 寺腰です。
最近、注文住宅を購入するお客様を対応する事が多くなって気付いたことがあったんです。
それは、そもそもどうやって家を買う金額を決めているの？ってことなんですよ。
今は住宅メーカー専属のファイナンシャルプランナーがいて、そのファイナンシャルプランナーにお金について相談したり解決策を教えてもらって「あなたなら○、○○○万は大丈夫ですね。」とお墨付きをもらって安心を得ている方がほとんどだと思います。
ただ、ポイントはどのタイミングでファイナンシャルプランナーを紹介してくれるかが大事なんです。一番最悪なのは、予算が出て契約になる一歩手前なんです。ここまで来たらお客さんの購入意欲はピークになってます。実際に私もそうでしたから！
一見、契約前にファイナンシャルプランナーを入れて安心させてくれる良い営業マンだと思うかもしれませんが、それは営業マンの手の平で踊らされています。
ここまでくれば、いくらでも安心は取れるんですよね！ ファイナンシャルプランナーが全員がそうだとは言いませんが、私が見る限り9割のファイナンシャルプランナーがそうだと思います。
ここだけの話、住宅メーカーの営業マンとファイナンシャルプランナーは裏でズブズブな関係ですから！ 家を買ってもらえるならどんな手を使ってでも契約まで進めます。予算を500万～1,000万増やすなんて簡単なんです！
じゃあどんな営業マンから紹介されるファイナンシャルプランナーがいいのか、それはお金の心配をしてくれる営業マンがgoodです！ 私も経験ありますが、家を購入するのに何が一番不安かと言ったら一つしかないです。
お金です。
このお金の不安を早い段階で解消してくれる営業マンなら信頼しても良いです。早いタイミングとは、２回目です。なぜかというと、２回目でファイナンシャルプランナーを入れることで買えるお客さんなのか買えないお客さんなのか区別出来ちゃうからです。営業マンにとって、見込み客がいなくなることは一番避けたいです。そんなリスクがあるのになぜ２回目でファイナンシャルプランナーをいれるのか、それはその営業マンのお客さんに対する気持ちがあります。
それは、家を買った後の生活をより豊かに過ごしてほしいという気持ちがあります。
だから、そのためにしっかりとお金の不安を解消して、無理な購入をさせないようにという営業マンの営業に対する信念があります。
是非、住宅の購入を検討している人は営業マンをしっかりと見極めてベストな買い物をしてください。
もし、現在ハウスメーカーに紹介されたファイナンシャルプランナーに相談しているようであれば、答え合わせとして私に相談ください。私が、本当の第三者の視点から相談にのります。
下記の問い合わせフォームから「住宅購入相談」と入力して送ってください。
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